Wie man in China Geschäfte macht

China ist die große wirtschaftliche Erfolgsgeschichte der letzten 30 Jahre, es gibt kein vergleichbares Beispiel für nachhaltiges Wirtschaftswachstum. Seit der 1978 durchgeführten Reform- und Eröffnungspolitik sind mehr als 400 Millionen Menschen aus der Armut hervorgegangen. China ist ein Land, das für seine Produktionskapazitäten bekannt ist. Es ist der weltweit größte Hersteller von Spielzeug, Textilien, Waschmaschinen, Kameras und Computern (unter Hunderten anderer Produkte). Es ist auch der weltweit größte Verbraucher von Eisen, Stahl, Kohle und Zement. Mehr als eine Million Unternehmen sind prosperiert, und etwa 40 Chinesen sind in die Fortune-500-Liste aufgenommen worden. Mit dieser raschen und ständigen Industrialisierung und Urbanisierung der Städte hat ein enormes und schnelles Wachstum des Verbrauchs den Binnenmarkt verändert. China ist aber auch der weltweit größte IKT-Markt mit mehr als 600 Millionen Mobilfunknutzern und mehr als 400 Millionen Internetnutzern. All dies macht es zu einem sehr attraktiven Markt, aber es ist nicht einfach, in China Geschäfte zu tätigen . Dann müssen Sie eine Reihe kultureller Aspekte berücksichtigen.

Zu befolgende Schritte: 1

Finden Sie einen lokalen Partner. Niemand kennt diese Schlüssel besser als die chinesischen Angestellten. Daher ist die Einstellung qualifizierter lokaler Talente ein weiteres großes Hindernis. Um mit Garantien Geschäfte zu machen, ist es wichtig, dass Sie sich einem Unternehmen oder qualifizierten chinesischen Mitarbeitern anschließen. Es ist sehr üblich, Unternehmen mit chinesischem und ausländischem Kapital zu betreiben. Diese Unternehmen zeichnen sich hauptsächlich durch Investitionen und gemeinsame Verwaltung sowie die Aufteilung von Risiken, Gewinnen und Verlusten aus. Die ausländische Partei darf in der Regel nicht weniger als 25% des Grundkapitals betragen.

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Untersuchen Sie das Rechtssystem , welche Sektoren steuerliche Anreize bieten (z. B. im Zusammenhang mit Technologie und Forschung und Entwicklung) und welche nicht. Welche geografischen Gebiete sind am besten geeignet? notwendige Schritte in der Unternehmensverfassung.

3

Anders als in unserer Kultur profitieren Frauen in China nicht von so vielen Normen der Herzlichkeit. Bei der Ankunft in einer Besprechung sollte die Frau in der Gruppe nicht zuerst begrüßt werden, es sei denn, sie ist die Chefin, da die Position immer mehr respektiert wird als das Geschlecht. Viel weniger muss man ankommen und eine Frau mit einem Kuss begrüßen, man gibt sich nur mit viel Respekt die Hand, so wie man es mit einem Mann tut.

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Sei geduldig und schaffe Freundschaftsbande. Chinesische Manager vertrauen normalerweise niemandem außerhalb ihres unmittelbaren Umfelds, sie sind Opportunisten. Deshalb ist es so wichtig, freundschaftliche Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Im Westen kann eine Geschäftsbeziehung zu einer persönlichen Freundschaft führen. In China ist es genau umgekehrt.

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Das Ritual, eine Visitenkarte zu liefern, ist nicht so einfach wie im Westen, da in China ein bestimmtes Protokoll eingehalten werden muss. Es muss mit beiden Händen geliefert und entgegengenommen werden und darf nicht sofort nach der Lieferung aufbewahrt werden, sondern muss gelesen werden und Interesse zeigen, sonst ist es respektlos.

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Aspekte wie die Kenntnis des Umgangs mit Bürokratie und Verwaltung oder die Kenntnis der rechtlichen Verfahren zur Bekämpfung von Produktkopien und Korruption sind weitere grundlegende Kapitel für die Geschäftstätigkeit in China.

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Wenn ein Ausländer kommt, um alleine Geschäfte zu machen, werden sich die Chinesen nicht die Mühe machen, ihnen zu dienen, als ob es sich um eine Delegation anderer Unternehmer handeln würde. Sie müssen in einer Gruppe sein, niemals alleine, denn das gibt Ihnen die Glaubwürdigkeit, Produkte zu zeigen oder Kundendaten zu liefern.

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Wenn Sie einen Geschäftstermin vereinbaren, notieren Sie alle Details (Datum und Uhrzeit). Die Absage eines Termins oder die mangelnde Pünktlichkeit in China ist eine Straftat für die Person oder die Personen, die auf Sie warten. Sie müssen sehr pünktlich sein, um Ihre Beziehungen in China zu beginnen. Wie immer ist es in diesen Fällen am besten, eine bestimmte Zeit im Voraus anzureisen (besser etwas früher als etwas später).

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Die besten Termine für Interviews und Treffen sind von April bis Juni und von September bis Oktober. Beachten Sie bei der Planung Ihrer Besuche und Termine die chinesischen Kalenderfeste, die normalerweise nicht mit denen des westlichen Kalenders übereinstimmen. Einer der wichtigsten Termine ist der 1. Mai, an dem Unternehmen und Betriebe eine Woche geschlossen bleiben können. Das Datum ist nicht immer das gleiche, da die offizielle Ankündigung der Partei von den Behörden abhängt.

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Die üblichen Bürozeiten sind von Montag bis Samstag von 8 Uhr morgens bis 5 Uhr nachmittags. In den größeren Städten hat die Verwestlichung ihrer Bräuche jedoch zu Arbeitszeiten von Montag bis Freitag geführt.

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Besuchen Sie die spanische Botschaft in Peking, um bei Ihren Geschäften in China behilflich zu sein: Botschafter: Eugenio Bregolat Obiols. Kanzlei: Spanische Botschaft. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.-100600 Beijing (Beijing), Telegraphenadresse: EMBASPAIN PEKING, E-Mail: [email protected]

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